销售活动策划

时间:2024-09-06 10:46:04
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销售活动策划1

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题:“国庆同欢喜,好礼送不停”

三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的`国庆促销活动,有效的照应不同的人群。

  四、活动时间:9月28日——10月8日

五、活动形式:打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备

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目的与意义:

20xx年恰逢龙年,龙是中华民族图腾的象征,龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上,通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的'策划与执行,提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气,拉动店内销售。

活动主题语:

春龙抬头日,福瑞降雨林。

活动时间:

20xx年2月22日(农历二月初一开始)20xx年2月26日(视具体情况是否延期)

活动地点:

热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区

活动具体内容:

一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林,福泽你我。

酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条,在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行,营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度,彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际,此活动可长期延续下去,全年执行),此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙,势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。

二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼,春龙戏水。

酒店在活动期间推广买赠活动,即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一,此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时,通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。

三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴,健康平安。

活动期间内,酒店自助餐区增加龙宴品类:龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。

紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容,搬到雨林自助餐区中,增加自助餐产品的核心竞争力,提高活动期间自助餐区产品附加值,提升顾客自助餐消费热情。

活动具体宣传内容:

春龙抬头日,福瑞降雨林。

二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。

活动一、春龙抬头游雨林,福泽你我。

活动期间,会有发光红龙天降雨林,见龙纳喜,福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外,为您招祥避灾。

活动二、消费达额赠茶礼,春龙戏水。

活动期间,凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额,购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套,满3776获赠两套(以此类推,不设上限),数量有限,送完为止。 活动三、雨林自助享龙宴,健康平安。

活动期间内,酒店自助餐区增加龙宴品类:龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加量不加价,享龙宴,祝您龙年健康平安。

活动宣传渠道方式:

店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信

活动预期目标展望:

一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;

二、为店内增加中国古典文化韵味,提升酒店核心竞争力;

三、通过达额消费赠礼活动,间接拉动活动期间内店内销售额;

四、为自助餐增加品类,并融入中国民俗寓意内容,进一步扣题提升自助餐销售,提升酒店品牌度及核心竞争力。

五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题,应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容,起到良好的吸引受众眼球,提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。

销售活动策划3

双十一对于卖家和买家来说都是大日子,是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好,去年双十一以191亿的销售额突破历史新高,让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了,很多网店商家们都在磨刀霍霍了,也有一些商家还处于迷茫期,不懂怎么进行双十一营销策划,这里把整个双十一营销策划活动分成打基础增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部分来说说,20xx双十一活动如何营销策划。

第一部分:打基础增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日。

这部分网店可以通过试用营销,在试用中心或者试客联盟发布试用活动,通过试用活动提高店铺人气,树立店铺好口碑。当然因为官方试用中心是不计入销量的.,所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双十一主打商品用来发布免费试用活动,给这些商品打好收藏、分享、好评基础的同时,有效增加店铺销量。

第二部分:活动预热的部分,时间点是:是11月1日至11月10日。

预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,活动能否成功很大程度上都要依靠预热的成功。预热活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广等等。

对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大的大卖家,预热期间最最重要的事情CRM维护和营销。当然预热阶段也可以通过试用营销来进行,通过试用营销,给店铺带来新会员,同时把店铺优惠券发放给这些试用的买家,这些亲身试用过店铺商品的买家更容易对店铺的大促活动感兴 ……此处隐藏9298个字…….8折

4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8折 鳄鱼恤8.8折 卡帝乐8.8折 米奇8.8折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198----385元 皮带59--98元。

家电商场:

1、元旦开门红 以旧换新大行动 国家财政补贴10% 厂商再补贴10%,双重补贴更省钱。

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

百货商场:

1、兴隆床品,元旦开门礼,以旧换新大行动。

2、新年换新锅,越“锅”越红火,炊具贺新年,拿锅就抵钱,苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康,健身器材大推广。

5、 健康三部曲:

(1)、健康送父母——足浴盆推广。

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

(3)、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市:

(1)x年送祝福——兔子大会。

(2)新年换新衣,喜庆又吉祥——儿童唐装展。

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

(6)冬季商品全面清仓:儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

服装商场:

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐

针纺商场:

1、红运专柜,休闲春款抢先上市

2、新年贺新春 羊绒首选礼

销售活动策划14

1、 “欢乐三重奏”——中秋国庆喜相逢小家大家共欢乐

2、中秋佳节IGA浓您家乡情!

3、平分秋色——xx月饼迎国庆促销活动

4、月光润万物,月饼香又酥——润香月饼

5、吃曙光月饼,运道自然来。

6、曙光月饼,好吃的月饼。

7、让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼月饼年年有,曙光味道好。

8、曙光月饼,好月饼!

9、中秋回家,人人有责。

10、举国上下庆中秋,家和国盛万事兴。

销售活动策划15

一 活动目的

大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识,培养创业新精神, 励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案,并且能从比赛中培养学生与不同的群体进行沟通的能力,实践能力,提高学生的综合素质,增强社会经验的积累,最终使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。同时通过开展这一活动推进我校学生科技创新活动的开展,浓厚校园创新氛围。

二 参赛对象

我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参加(3—6名,包括队长一名)鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队,强强联合。

三 活动时间及地点

十月下旬,(具体时间待定),以汉口学院假山为中心的三条道路。

四 活动宗旨

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

五 大赛形式

以销售商品的形式(所销售商品不得违法,不得违反学校相关规定与条例)。

六 大赛流程

·前期准备

1. 活动宣传

(1) 由宣传部为本次比赛做海报、展板,负责本次活动的主体宣传.

(2) 以微博、微信、校报、贴吧等为媒介,有力的宣传此次活动。

(3) 发挥院系的'作用,可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣传,并确定具体的参赛人员。

2. 参赛选手报名

(1)汉口学院有意向参赛学生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政楼114报名,截止日期为10月27号,外校学生在创业教育学院外联部报名。

(2)为保障比赛的真实与公平,保障学生和商家双方的利益,须持有效证件登记(如学生证,身份证等)。

3.赛前动员大会

(1)在比赛开始前由创业教育学院负责通知参赛人员举行动员大会,进行相关解答。

(2)动员大会基本内容:①比赛的规则 ②比赛的流程 ③销售与培训④注意事项

·比赛安排

1.直销比赛

在所有前期工作做好后开始正式比赛,参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的情况下进行自由销售,销售方式不限。

2.比赛规则

(1)参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称,在比赛期间不得随意更改。

(2)比赛期间参赛人员不得出现争执,混乱或者不文明现象,遵守公平原则。

(3)比赛团队要配合监督人员的工作,不得向监督人员隐瞒真实情况,若比赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。

(4)报名个人或团队至少参赛3天

(5)比赛期间不得作假,不得因个人原因故意无限度降低或抬高物品的价格。

(6)在比赛期间禁止损坏现场设备,污染校园等行为。如有不服从管理者将做违规处理,取消比赛资格。

(7)买卖的物品要符合学生用品,易燃易爆物品不允许带入比赛现场 。

七 奖项设置

(1) 一等奖(1个)奖金1000元 证书;

(2) 二等奖(2个)奖金500元 证书;

(3) 三等奖(3个)奖金200元 证书。

八 评分标准

(1) 创新性:销售体系的创新(营销战略、营销渠道、市场调查等)

(2) 成效性:促销、宣传、业绩等方面成效显著,合作性强,内部分工精细,协作关系融洽。

(3) 方向性:有明确的市场选择,所卖产品适用于学生的需求。

(4) 根据各参赛人员的销售能力,沟通能力,销售产品数量及服务态度进行评分,评分只抽取一天来评分,评分的结果将作为得奖的依据。

(5) 比赛提前退出者不拥有参加评选奖项的资格。

九 经费预算

(1) 宣传费用200(包括条幅、办公用品、奖状证书等费用)

(2) 现场布置1500元(包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰)

(3)奖金2600元 (一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元)。

十 活动负责单位

企划部:负责大赛的整个策划和登计大赛的报名情况。

秘书课程部:对各院系的通知,整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。

外联部:负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣传与联络,校内校外拉赞助。

宣传部:负责校内的宣传(展板、海报)和联系校报、摄影、博雅等部门,收集大赛过程的图片、视屏。

实践部:在大赛现场的布置(包括电源的摆放,搬桌子、椅子、拱棚、气球)及活动结束后的处理工作。

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